又到歲末年初的時間節(jié)點，又是農機行業(yè)人穿梭忙碌的時候。一家家農機商務年會在天南海北召開，一場場農機市場的形勢分析報告會在各地接連舉行。大家在復盤回顧著寒冷的2019年農機市場是怎樣走過，更為重要的是在為2020年農機市場是否能再現春天般的溫暖，進行著預測與期冀，尋找著市場的方向在哪里?
悠悠萬事，唯農機產業(yè)發(fā)展方向最大
有句話，叫做“認清方向比努力更重要”。方向事關企業(yè)命運、方向事關產品成敗。
實際上，在當下農機制造、銷售行業(yè)普遍遇到了“三座大山”：市場的冰山、轉型火山、融資的高山的困擾。如何挖掉這“三座大山”，在這亂云飛渡的時期，撥開迷霧，悠悠萬事，唯此為大，關鍵是把握住方向;方向正確了一切問題就應刃而解。而這一方向，就是國家和地方政府提出的關于未來農機產業(yè)政策的導向。
簡要回顧縱觀我國農機行業(yè)發(fā)展的十年“黃金期”和近幾年市場的調整下滑期，不難發(fā)現，農機市場每一階段的波動起伏走勢，既有市場內在周期運行規(guī)律在發(fā)揮作用，同時更與農機產業(yè)政策導向緊密相關，與政策實施調控的強度密不可分。
細細梳理，在政府主導推動每項農機生產作業(yè)和技術環(huán)節(jié)，輔之以資金等政策支持，都帶來了這一方面農機市場的勃興，而具體農民用戶選擇這方面的哪種機具裝備，是用戶到市場中自由選擇，市場說了算。
盤點持續(xù)下跌的2019年農機市場，在大盤一片綠中，仍然還有不少農機產品，如免耕播種機、打捆機、采棉機、甘蔗機、翻轉犁等產品，為什么能夠逆勢走紅?有的銷售甚至是量級式增長，企業(yè)贏利實現歷史性突破!極其重要的一點，就是這些企業(yè)的產品，是按照農機產業(yè)政策和農機化發(fā)展方向需求，提前布局的產品，提早尋找到產品開發(fā)的金礦，踏準了市場需求的節(jié)拍，做出好產品，從而超前贏得市場。
到轉型升級文件中尋求方向、去淘金
“立政之本則存乎農”。農業(yè)是國民經濟的基礎，糧食安全是國家安全的根本，是關系著“把中國人的飯碗牢牢端在自己手里”?；谖覈鐣幕局贫扰c國家治理制度，以及改革開放四十年來農業(yè)快速發(fā)展取得的成功經驗，農業(yè)是黨和政府必須要始終牢牢抓在手上，積極進行調控發(fā)展的產業(yè)。農機化作為農業(yè)發(fā)展的重要組成部分，對農機產業(yè)的發(fā)展進行必要的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策調控，也必然是題中之義。為此，按照國家和地方規(guī)劃設計的關于農機產業(yè)發(fā)展的政策方向，結合市場的供給與需求，進行農機產品裝備市場的開拓，是農機企業(yè)發(fā)展的重要抉擇，尤其是市場方向
以2018年12月國務院《關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的指導意見》文件為標志，我國農機化和農機裝備產業(yè)全面進入了轉型升級的新階段，為此按照這一產業(yè)政策的導向，整個農機市場的布局與開拓，必須要緊緊圍繞這個主線來進行工作。
為了認真貫徹落實國務院《關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的指導意見》，從2018年底到2019年底，已經有20多個省市出臺了本區(qū)域，關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的實施意見。這些意見是各個行政區(qū)域指導當前和今后一個時期農機化和農機裝備產業(yè)發(fā)展的綱領性文件。各地農機企業(yè)包括農機合作社，組織人員，靜下心來，認認真真結合學習國務院《關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的指導意見》對本地政府《關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的指導意見》進行研讀，細細琢磨，一定會在這些關于農機化和農機裝備產業(yè)轉型升級的規(guī)劃布局與工作舉措中，明確企業(yè)的產品發(fā)展方向和尋找到市場的淘金點。
淘金點一：補齊全程機械化生產短板的需求
按照到2025年各地農機化發(fā)展的基本目標，千方百計盡快補齊全程機械化生產短板，是各地農機化轉型升級的重點。
甘肅省聚焦玉米、馬鈴薯、中藥材、油菜、牧草等主要農作物生產關鍵和薄弱環(huán)節(jié)。湖南省重點支持水稻生產大縣工廠化育秧和場地旱育秧，探索開展水稻機插秧、有序機拋秧、秸稈機械化綜合利用和土地深翻耕作業(yè)補貼。山西省加快高效植保、產地烘干、秸稈處理等環(huán)節(jié)與耕種收環(huán)節(jié)機械化集成配套。河北省重點在節(jié)水灌溉、籽粒直收、烘干、產后初加工等環(huán)節(jié)補齊短板;棉花、花生、大豆、谷子產業(yè)，重點在機械采收、激光整地等環(huán)節(jié)補齊短板;馬鈴薯產業(yè)，重點在種薯切塊、機械收獲等環(huán)節(jié)補齊短板。江西省利用3-5年時間，支持新型農機主體建設200個左右水稻工廠化育秧中心，逐步形成“合作社+大戶帶散戶”的水稻機械化育插秧技術推廣應用模式。
新疆以提高小麥、玉米生產收獲機械化水平為重點、水稻生產以推廣集中育秧和高效能收獲機械化技術為重點、馬鈴薯生產以播種和收獲為重點。江蘇省著力提升花生、油菜、馬鈴薯、大豆、棉花等其他主要農作物機械化采收水平，力爭在全國率先建成糧食生產全程機械化整體推進示范省。吉林省全面提高秸稈覆蓋還田保護性耕作、深松整地、免耕播種、精量播種、水稻機械化育(插)秧、機械化收獲和秸稈處理等環(huán)節(jié)機械化水平。陜西省大力推廣春玉米覆膜播種、水稻育插秧(直播)以及馬鈴薯、油菜播種收獲和小雜糧生產機械裝備。
淘金點二：農業(yè)生產全面機械化的主攻點
農業(yè)生產全面機械化是各地農機產品裝備需求的重中之重，市場空間巨大。
山東省根據果菜茶、現代種業(yè)和畜牧水產、設施農業(yè)、農產品初加工等產業(yè)需求，完善技術路線，強化裝備支撐，加快推進農業(yè)生產全面機械化，力爭率先建成“兩全兩高”農業(yè)機械化示范省。福建省大力扶持茶葉、水果、蔬菜、食用菌、畜禽、水產、林竹等特色優(yōu)勢農業(yè)產業(yè)及設施農業(yè)、農產品初加工全程機械化技術攻關與示范推廣。陜西省推廣果園精準施藥、水肥一體化等技術及多功能作業(yè)平臺、4.0智能選果線、貯藏冷鏈等機械設備;推廣青飼料收獲、飼草料加工、自動飼喂飲水、自動化擠奶設備、生鮮乳運輸車等機械和設備。廣西省打造一批自治區(qū)甘蔗生產全程機械化示范縣，
新疆重點推廣農作物秸稈回收利用、病死畜禽無害化處理及糞污資源化利用等綠色機械化技術，提高畜禽規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)的全日糧飼料混合、自動化喂養(yǎng)、清糞、畜禽舍空氣凈化與溫度環(huán)境控制、剪毛、擠奶、畜禽疫病防治等機械化水平.重點推進林果業(yè)關鍵環(huán)節(jié)機械化。湖北省加快提升果菜茶、現代種業(yè)、畜牧水產、設施農業(yè)和農產品初加工等產業(yè)農機裝備水平。
甘肅省大力發(fā)展中藥材機械化移栽和采收，果園機械化、蔬菜機械化等特色產業(yè)生產全程機械化。湖南省支持油茶撫育采收剝殼烘干、水產養(yǎng)殖高效增氧、水果儲運保鮮、楠竹山地運輸、農作物節(jié)水灌溉與水肥一體化等智能化裝備推廣應用。推進雜交作物機械化制種;引進推廣低(無)污染、高性能的耕作播種機具、物理技術裝備、高效植保機械、節(jié)水灌溉及運輸機械;推廣飼料飼草收儲、壓捆、加工設備和畜禽無害化處理設備;推廣果品采收、清選分級、包裝保鮮和儲運設施設備;以黨參、黃芪、生地等優(yōu)勢中藥材為主,實現種植、收獲等關鍵裝備技術的重大突破。河北省建設高標準機械化奶牛場150個以上，加大青貯收獲、日糧加工攪拌、擠奶、冷藏等奶業(yè)重點機械補貼力度。安徽省大力推進丘陵山區(qū)特色優(yōu)勢農產品生產機械化，打造以茶葉、山核桃為代表的多個山區(qū)特色農產品優(yōu)勢樣板區(qū)。
淘金點三：解決“無機可用”是農機產品裝備的著力點
山西省發(fā)展免耕播種機、聯合收獲機等大中型、高性能、智能化、復式作業(yè)機具、耕種收等小型農機。甘肅省圍繞馬鈴薯、中藥材、蔬菜、果品、秸稈青貯加工、“糧改飼”、畜禽糞污處理、設施農業(yè)、農田殘膜回收等，開展裝備研發(fā)，著力解決關鍵薄弱環(huán)節(jié)“無機可用”的短板，特別在丘陵山區(qū)農機裝備方面取得新突破。河北省圍繞玉米籽粒收獲、棉花采摘、花生收獲、果品采摘、苜蓿收獲、畜禽糞污處理等18種重點農業(yè)機械。
新疆重點加大糧棉收獲、植保等關鍵環(huán)節(jié)以及殘膜回收、秸稈綜合利用，畜禽糞污處理、自動飼喂、防疫，林果開溝施肥、整形修剪、特色作物移栽等薄弱環(huán)節(jié)高效能、智能化、自動化裝備的創(chuàng)新、研發(fā)、引進與技術集成示范。云南省積極發(fā)展適應山坡地、小塊地、立體氣候、多種土壤性質作業(yè)的中小型高原特色農業(yè)機械，打造高原山地小型拖拉機裝備產業(yè)鏈，
淘金點四：支持農機制造企業(yè)發(fā)展的發(fā)力點
湖南省支持企業(yè)與新型農業(yè)經營主體對接，探索建立“企業(yè)+合作社+基地”的農機裝備研發(fā)和推廣應用新模式。河北省推動優(yōu)勢農機裝備企業(yè)由設備制造商向服務提供商轉型，，對首次認定的農機高新技術企業(yè)給予10萬元獎勵性補助，對整體遷入的直接享受省有關優(yōu)惠政策。浙江省將精準定位、智能控制、信息感知、物理防控等新產品、新技術研發(fā)納入省科技重點研發(fā)專項;鼓勵企業(yè)申報認定高新技術企業(yè)、科技型企業(yè)。江蘇省組建一批高水平的省級技術創(chuàng)新中心和重點實驗室等研發(fā)平臺，形成一批高水平的農機裝備制造產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟，力爭創(chuàng)建國家級農機裝備創(chuàng)新中心。吉林省推動秸稈覆蓋免耕播種機、水田埋茬起漿整地機、聯合收獲機、小型履帶式(輪式)收獲機、馬鈴薯種植機等特色裝備產業(yè)體系建設。
重慶市推進農機裝備領域重點實驗室、丘陵山區(qū)現代農機裝備創(chuàng)新中心等科研平臺建設，推動研發(fā)現代山地特色高效產業(yè)重點和薄弱環(huán)節(jié)農機裝備;加大對農機裝備高新技術企業(yè)和科技型企業(yè)的政策支持力度，鼓勵農機裝備企業(yè)專業(yè)化生產，向“專、精、特、新”方向發(fā)展。落實現有“降成本”系列政策。新疆推進烏魯木齊為中心的高端智能農機裝備，石河子等地區(qū)為一翼的大中型農機裝備以及庫爾勒等地區(qū)為一翼的中小型農機裝備制造基地建設。山西省利用國家及省首臺(套)有關政策,對農機裝備技術創(chuàng)新、技術改造等項目予以支持。
淘金點五：農機服務組織建設的淘金點
在各地文件中對加快提升農機社會化服務能力，發(fā)展農機社會化服務組織都分別提出不同具體支持舉措。
福建省對從事農業(yè)生產的個人和農業(yè)生產經營組織建設的機庫棚給予補助，支持建設“全程機械化+綜合農事”服務中心。湖北省到2025年每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建成1個以上“全程機械化+綜合農事”的服務組織;支持農機服務主體及農村集體經濟組織按規(guī)劃建設集中育秧、農機具存放以及農產品產地儲藏、烘干、分等分級等設施和區(qū)域農機維修中心。湖南省級財政持續(xù)支持現代農機合作社和示范社建設。新疆有條件的地區(qū)可以將曬場、烘干、機具庫棚等配套設施納入高標準農田建設范圍。四川省到2025年，建成“全程機械化+綜合農事”綜合服務中心100個;鼓勵開展農機化發(fā)展綜合獎補、新產品補貼試點，對新型經營主體開展薄弱環(huán)節(jié)機械化作業(yè)給予補貼。天津市探索對參加保險的農機給予保費補貼。
淘金點六：地方財政資金支持的農機建設項目
在省級財政資金支持農機轉型升級，多個省份都有實實在在的真金白銀投入安排。
江西省每年統(tǒng)籌整合財政支農資金，采用“以獎代補”、貸款貼息等形式，支持農機裝備產業(yè)振興和農機化升級。福建省省級財政每年安排專項資金，主要用于產品累加補貼和本省特色農業(yè)機械補貼，對農業(yè)生產關鍵薄弱環(huán)節(jié)所需機具及先進適用、綠色高效智能、成套配套等裝備實行不超過20%的省級財政累加補貼;批發(fā)和零售的農機，免征增值稅。湖北省加大應急機具和物資儲備投入力度，建設一批區(qū)域性的農機抗災救災和應急救援中心。廈門市市級財政每年安排專項資金，主要用于農機購置補貼產品累加補貼和本市特色農業(yè)機械補貼。山西省普及高效適宜的秸稈還田離田、深松整地、探墑播種、坐水播種、地膜覆蓋等有機旱作農業(yè)技術并實行作業(yè)補貼。浙江省鼓勵有條件的地方開展農業(yè)特色優(yōu)勢產業(yè)農機購置和農機具保費補貼。